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销售眼中2018豪华车市,“暖冬”背后的亢奋与无奈
2021-03-09 10:00:24杭州风采网

“完不成任务要么转岗,要么就走人”,一名妆容精致的汽车女销售吐槽着自己最近的心酸事,满脸无奈。

《吐槽大会》里说“吐槽”是年轻人面对这个世界的一种态度,而销售又是一个高压力的职业,尤其是2018年的汽车行业的销售。

毕竟自1992年开始的26年车市连续增长,或许在2018年就要画上句号了,随着传统车市金九银十“成色”大减后,中国车市已经步入了大雪纷飞的“寒冬”,而11月乘用车销量再次同比下滑18%,可以说中国车市已步入“折胶堕指”的地步了。

然而,从销量数据来看,豪华车战队好像并没有受凛冽刺骨的寒风,不仅没有下降还在稳步增长,那么豪华车战队真的是在过“暖冬”吗?“暖冬”的“背阳面”又是怎样的?或许奋战在一线的汽车销售能告诉我们答案。

激烈价格战:卖车就像谈项目

“到年底了也不是很忙,跟去年确实不一样,去年这个时候在月中的时候都有已经完成任务的,但是今年尽管任务数量少了,也顶多完成任务的一半,并且店里好多销售这个月都还没开张呢”,已经完成全年目标的奔驰一名奋战在一线销售抱怨道。

“GLC L上市两个月便优惠三万了,C级目前的综合优惠已经达到4万了!卑凑照饷丫诒汲勐舫3年多的美女小刘(化名)的话,“即便是打折力度如此之大,各家奔驰店之间仍然有着很大的竞争,遇到客户就得死磕,卖一辆车跟谈一个项目一样,都得周折好多次……”话还未讲完,便接到了客户的电话,继续与准客户死磕到底。

谁曾会想到奔驰提前一个月完成全年目标光鲜背后,是每一位奋战在一线的汽车销售们夜以继日,与每一位“准客户”费尽口舌、死磕到底换来的。

如果说奔驰作为已经稳坐2018年豪华车市的“冠军宝座”,他们的一线销售都已经如此了,而在以七折著称的某二线豪华品牌的一线销售小张(化名)早在内心种下了随时离职的心理准备。

“都快半价卖车了!”北京的一家以七折著称的二线豪华品牌的销售小张(化名)边开玩笑的调侃道,“便宜到自己都想买一辆,快到年底了,按照往年这么大的折扣,客户会有很多,而今年很奇怪,买车的客户还是很少!

不过,随后他话锋一转,“马上店里要店庆了,估计趁着店庆还会继续搞促销,到时候客户应该会多一些,要赶紧抓住机会,在年底前拼一把!

来源:汽车头条    作者:封甜甜    编辑:马国平    
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